培训对象    

采购人员、供应商管理人员、合同管理人员、订单管理人员、物流人员、采购经理、其他与采购相关人员。

    培训收益    

1.学员可以了解现代企业采购管理的发展趋势;

2.使学员在采购管理和专业技能上有着质的飞跃;

3.改善企业的采购组织以及采购流程运作,完善供应链管理体系;

4.帮助采购人员选择最佳供应商和采购策略和工具,确保采购工作高质量、高效率及低成本地执行;

5.有利于企业与供应商保持良好的战略合作伙伴关系;

6.有利于提高库存周转率,使企业具有最佳的供货状态;

7.提高采购人员的谈判议价能力,为企业有效地降低企业运营成本和提高经济效益。


    培训内容    

第一部分:采购认知篇——采购管理的本质及采购流程优化

l 采购的本质就是降低企业的成本

l 采购组织设计与流程优化

l 采购应具备的六大能力建设和基本素质要求

l 现场讨论与模拟演练

第二部分:计划预算篇——采购计划管理及预算的编制

l 采购计划和预算的实质和重要性

l 采购计划编制与执行的实操技巧

l 物资采购数量的确定与采购计划的编制

l MRP与采购计划的关系

l 采购预算编制的实操技巧

l 综合案例分析

l 现场思考和模拟演练

第三部分:成本价格分析篇——了解产品成本结构进行采购成本和价格分析

l 采购人员必备的财务能力

l 对采购成本的全面认识

l 进行成本分析的重要工具和方法

l 如何进行采购成本分析 

l 采购价格全面调查工作如何展开

l 如何进行采购价格分析

l 案例分析

第四部分:成本控制篇——企业降低采购成本的策略和方法

l 降低采购成本的一般策略

l 不可忽视的采购降低成本的方法

l 其他多种降低成本的方法介绍

l 案例分析——某公司降低采购成本的方式调研数据分析

l 现场讨论——您有哪些降低企业采购成本的方法和策略

第五部分:供应商管理篇——供应商开发、选择、评估、整合和激励

l 供应商开发的前期准备工作

l 进行供应商的开发和调查

l 如何对供应商进行认证

l 供应商的选择和评估

l 如何改善供应商绩效 

l 如何培养优秀而忠诚的战略供应商

l 同战略供应商建立合作伙伴关系

l 应对强势、弱势供应商的策略

l 有效地进行供应商整合

l 建立供应商的激励机制


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第六部分:采购品质交期控制篇——改进供应商的产品品质提高交期率

l 物料品质控制要点

l 采购品质控制具体实践

l 案例分析:

l 分组讨论

l 交期管理的规划

l 供应商交期延误原因分析及对策

l 案例分析:

l 现场讨论

第七部分:采购库存控制篇——提高库存周转率,降低库存量

l 库存管理

l 如何加速仓库物料周转

l 如何降低原材料库存

l 库存量的设置与计算

l 案例分析与现场讨论:

第八部分:采购谈判议价篇——采购谈判议价技巧策略与谈判模拟

l 采购谈判规划

l 采购谈判的关键环节

l 采购谈判的基本步骤和流程

l 采购谈判心理分析

l 买卖方双方优劣势技术分析

l 采购谈判技巧

l 采购议价分类技巧

l 角色扮演、现场演练

第九部分:采购合同管理篇——正确管理采购合同规避法务风险

l 对采购合同的认知

l 合同基本结构、内容要素和形成过程

l 法律规定的合同能力

l 合同的形式及导致合同无效的因素

l 合同关系不涉及第三人原则

l 合同的条款解读和分析说明

l 合同履行的本质和基本原则

l 合同变更与转让,合同权利义务的终止

l 合同违约与争议处理

第十部分:互动篇——学员提问,解决问题